初级销售入门

1）商品名称的重要性：

一个好的名称应该考虑到树立品牌意识、商品名称、特点及主要用途、吸引顾客点击并能很容易被
搜索到以及要区分不同卖法的商品方便管理等等。
a）树立品牌意识：在每个商品的前面都有店铺的名称，有利于老客户在非常多的同样商品中首先
关注你的商品。

b）商品名称、特点及主要用途：让客户直观的了解这个商品到底可以干什么，突出与众不同的特
点还可以在同类商品中脱颖而出。

c）吸引顾客点击并能很容易被搜索到：根据商品的特点，做一些必要的修饰（比如：价廉物美、
小巧可爱、功能超强、易趣最低价及各种好看的符号等），更能吸引买家点击；同时，还要根据该
商品的特性写一些容易被搜索到的关键词，从而让更多的买家搜索到你的商品。

d）取名还要方便自己的管理：比如，准备推荐的商品、一口价的商品、店铺内商品等名字里面各
用一个特殊符号代表，这样商品登上去以后，管理起来就很方便。

2）商品价格的定位：

一个好的价格必定能吸引更多的顾客和人气！做销售，首先应该懂得销售技巧。比如：同一个商品，
同一个信用度，你卖100元的商品，人家卖98元，那么请问，你更愿意买谁的商品？站在买家的角度，买
家一定会买98元的！为什么？很简单，差2元！有时候，2元可以给你带来更大的利润空间！这个叫做消
费心理学。虽然差的只是2元，但是买家觉得差的是二位数和三位数，而不是那2元钱哦！大家可以看看
我的商品，基本上都是以8或者9结尾的，很少有商品是整数的！因为我坚信：2元之差，能给你带来更大
的利润空间！！！

3）商品描述的布局：

介绍尽量写详细，最好能写清楚商品的名称，价格，如果有尺寸的应该写好尺寸、大小、规格。邮寄
费用，售后服务的细节。

4）橱窗展示的图片：

图片不是一个单纯的图片，她是你商品的窗口，直接面对你销售的物品。所以必须对图片进行良好的
构图，做一下美化。以便更好的勾起买家的购买欲（建议：尽量是图片与商品实物接近，以免不必要的
投诉）

照片的初步拍摄与制作

1)图片的基本拍摄：

图片摄影中。
第一项就是光源的选择

首选是光线的运用。。这里我自己最喜欢用的是自然光。因为很柔和。很有女人的味道.
在运用自然光拍摄时要注意保持太阳在你的身后，这样就能利用天空的漫射光来照明物体使之看
是去很柔和

如何选择合适的自然光呢？

1.太阳会升至或降至15度，也就是早晨或黄昏的时间，其特点是太阳入射角度小，光对景物照射垂直
面受光面积大，物体产生投影较长，受光面与阴影面反差大，光线强度小，较柔和。在这种光线条件
下，选用逆光、侧逆光拍摄，容易获得明显的空气透视感，画面呈现气氛浓烈，富有诗意的造型效果

2.当太阳与地面的光照度成20度至60度的时候，这种光线的特点是入射角适中，光线方向性明确，亮
度变化小，造型效果好，光影移动慢，色温适中，这时正是摄影的黄金时间，此时拍摄景物清晰，影
调明朗，层次丰富，有利于景物在造型上表现出立体感，空间感和质感。这时选择不同方向的光线造
型，使景物能获得色调分明，层次丰富，线条刚劲，光线明快的效果。

PS：在多云的天气里拍摄，对许多物品的能产生极好的效果，可以在室外放张桌子。把物品放在桌
上直接拍摄.

第二种人造光（很多卖家MM和GG都是朝九晚五的上班族，上班时天还没亮。下班了太阳也没
了，SO像人造光这类东东就很合适你们哦）

可以利用如摄影灯、台灯等来制造光源

PS：一定要白质灯哦。。这样才不会让商品失去原有的色彩（大家可以利用节能灯哦）

如何利用灯光拍摄？

1.一般用两只摄影灯较为合适，把最亮的一只或最靠近物体的一只放在远离相机的一侧，另一只靠近
相机，判断光线的强弱，最好用目测，光线应该和阴影有一定的平衡关系，避免反差过强

第三种相机光源拍摄法

1.适当遮挡闪光灯
由于拍摄空间小，拍摄距离近，使用闪光灯时很容易产生很重的阴影，而且还可能使被摄物泛白，我
们可以用白纱布，丝袜或是纸巾等遮挡闪光灯.

2.曝光补偿（曝光率）
曝光补偿也是一种曝光控制方式，一般常见在±2.0EV左右，如果环境光源偏暗，即可增加曝光值(如
调整为+0.3EV、+0.7EV)以突显画面的清晰度。

光源说完了后。就要说物品的摆放了。

当你有了一个拍摄计划的时候，首先应该有一个拍摄想法。要对被摄体的特点、光线种类、拍摄角度
和构图都有一个基本构思。

首先考虑的就是被摄体的特点
再有，物体的材质
其次要考虑室内光线的种类
然后还要构图，这里最重要的就是物体摆放的位置和角度。
构图

PS：拍摄时应该注意物体的摆放位置和相机的角度。你可以尝试俯拍、仰拍等多种角度，从中选
择一个你认为最好的位置进行拍摄。在拍摄时，要注意构图的平衡、饱满和呼吸。

色彩搭配

这里讲的主要是环境、被摄体和一些道具之间的颜色搭配，使他们产生对比、和谐等色彩关系。
比如黄色和蓝色会产生对比的效果；绿色和蓝色会产生和谐的效果等等。在各种颜色搭配中，用黑
、白、金、银搭配其他色彩会产生简单、和谐的效果。

比如拍香水，你可以配一些花、戒指等较女性化的东西做陪衬。

构图要简洁明了大胆，一般可运用色彩对比、明暗反差等方式构图，遵循“黄金分割”原理。能移
动的物品，不妨适当地调整角度，说不定有意想不到的结果。拍摄时应该注意物体的摆放位置和
相机的角度，拍摄角度可以仰拍、平视或俯拍，可根据你需要的效果选择。

静物的背景愈单纯，愈能突出主体的形状。一般来说，颜色较浅的物品，最好搭配深色背景，颜色
深的则适合浅色背景，色彩的搭配可以是对比的，也可以是和谐的。在家或办公室拍摄时，最好能
找到一些纯色调的物品做背景，一本杂志封面、一块单色调的布、一把椅子，有时候甚至可以是电
脑的黑屏，要充分调动你周围的事物，留意细节搭配。

在室内微距拍摄，尽量使用角架；不便用角架时，一定要注意手持的稳定性，给手臂找个好的支撑
点，保证画面的清晰度