淘宝店如何吸引真正买家

发布时间:2008-09-01 20:07:09

有效浏览量--让你的真正买家找到你之淘宝实用技巧

范围更广阔,信息更迅速,是电子商务的一大特点。做电子商务或者说网店,越能大面积的暴光让更多的人知道,就越会有更多的商机。但是如何让你的暴光推广是有效的,这才是关键。我有一个朋友每天店的浏览量能达到200左右,可真正买衣服的人却不多,兰儿的新店开张一月,浏览量不到50,可几乎每10个人就有1 个是有愿望购买我销售的商品种类的真正买家。之前兰儿有发表过关于有效暴光率的文章,也能说明这一问题。
宣传网站的方式有很多,根据不同卖家的实际情况,实力,资源,经验等,在淘宝网站上,也会有很多不同的方法去宣传自己的店铺以提高浏览量,这里兰儿就暂不一一介绍了。今天兰儿教给大家的是如何让你的真正买家找到你的淘宝实用技巧。这一技巧主要针对一些资源薄弱,经验尚浅的新手或中级别的卖家。

正式转入主题,这一技巧分为两点:

一.利用关键词给宝贝取个好名字


关键字的意思大家都能理解,但是如何使用,并且用好,可能好多卖家都不是特别的清楚。兰儿今天会具体说明,并手把手的教会你如何使用关键字。

1.首先,关键字严格的说,应该是关键词,能够清楚表达一个意思的词语,利用网络搜索引擎,搜索某个我们需要寻找的内容之中,最能代表其内容的关键词语,就能出现很多相关主题的信息。所以这个概念大家要弄清楚并深刻的理解。而关键词是相对的,不一样的卖家应该学会寻找并建立适合自己的关键词。


2.那么如何建立适合自己的关键词呢?关键词的建立,依据有两点:一是你最希望表达的和最希望被大家知道的信息;二是大家最为熟悉并最容易想到词语,也就是在群众大脑中出现频率最高的词语。就淘宝站而言,搜索引擎的自定义分类为:搜索宝贝 搜索店铺 搜索掌柜 搜索资讯搜索网页。作为买家真正习惯使用的其实只有:搜索宝贝搜索店铺。所以关键词主要应该用在店名和出售的宝贝名称上,而关键词代表的是你的网店的特点和宝贝的主要信息。
例一店名:【MISS CHANEL 迷失香兰 Girl 原单靓衣橱】兰儿的小店销售的是原单女装,所以兰儿店名里一定有原单两个字,原单是兰儿小店的卖点之一,原单的说法有很多,但是原单两个字,是广大民众最为熟悉和最先想到的词语。那么原单二字就具备了关键词建立的两点依据。这样如果有希望购买原单商品的买家搜索店铺名的时候,搜索词语中出现了原单两个字,兰儿的店就会出现在她的眼前了。这样的买家是主动并且有真实购买原单商品的意愿的,所以我说,这样才是有效暴光。
例二宝贝名:【㊣Teenie Weenie 熊熊原单正品彩条经典款翻领T恤-蓝领】这个宝贝的名字中包含了兰儿想要表达的主要信息。Teenie Weenie 原单 翻领 经典 T恤这些都是关键词,在这组宝贝名称中,其实彩条并不是关键词,它只是描述商品的组成部分。在Teenie Weenie 原单 翻领 经典 T恤这些关键词中,Teenie Weenie 代表的是品牌,原单,代表的大类,经典 翻领 T恤,是大家容易想到而去搜索的词语,这些关键词都是有这类需求的买家最熟悉的词语。所以这个名称也具备了关键词建立的两点依据。这样当我的买家有购买这类宝贝需求的时候,搜索到任何一个关键词都会看到我的宝贝,而这些买家也是主动并且有真实购买商品的意愿的,所以我说,这样也做到了有效暴光。

 

3.这也是一个关键的问题,名称中使用关键词的时候,应该如何组合呢?其实非常简单,这里有一个窍门,关键词与关键词之间,切记,尽量用其他的词或者空格隔开。为什么要这么做,这是搜索引擎的问题,说起来很复杂,作用是突显关键词,这里兰儿就不详细解释了。例:宝贝名:【㊣Teenie Weenie 熊熊原单正品彩条经典款翻领T恤-蓝领】在这个名称中,兰儿建立的每个关键词之间,都有空格 符号或其他的字隔开。

二.宝贝的上柜时间

当买家搜索宝贝的时候比如:原单。那么信息列表中会出现成百上千的有关原单名称的信息。根据淘宝搜索引擎的默认设置,这些信息的排列顺序,是以最先结束的宝贝为先,以此类推。也就是说,当买家搜索到宝贝的时候,最先看到的宝贝,是最接近结束时间的宝贝。当然买家也可以再次选择按照卖家信用 或者 宝贝价格来重新排列。卖家信用我们就不讨论了,因为按照信用最高排列,兰儿是绝对看不到的自己的店的。宝贝价格最高或最低,都不是真实的。所以,在淘宝默认排列中,我们要做好我们的工作。


1.选择黄金时间段。卖家的黄金时间就是客流量的高峰期,淘宝站的黄金购物时间为每天上午10点-12点,下午15点-17点,晚上8点-12点。每天分为3段,淘宝规则的货物展示时间为最小7天,也就是说3×7=21个时间段,你要在每个黄金时间段,都有自己的宝贝高频率的出现,而成为一个周期循环,就需要把宝贝分为3×7=21批。兰儿的时间段和宝贝上架具体做法如下:1.上午11点 05分-上午11点50分 每隔5分钟上一批 2.下午16点05分-16点50分 每隔5分钟上一批 3.晚上21点05分-21点50分每隔5分钟上一批。做满7天21批,成为一个循环,让每个黄金时间段都能展示自己的宝贝。如果看到这里还不明白的朋友,可以看下面的图例,以29日为例,相信一看就很清楚了(兰儿宝贝数量有限所以每一个5分钟只上了一个宝贝):

第一时段:上午11:05分--11:50分

第二时段:下午16:05分--16:50分

第三时段:晚上21:05分--21:50分

2.如何让你的宝贝靠前,被买家看见。以兰儿自己的经验和习惯,每次搜索的时候,出来几千页的信息,小女子自己最多看5页,就不会再往下看了,一般会重新搜索,或者就已经购买到自己需要的商品。所以按照上面的所说的做法7天之后的相同时间,就是你宝贝即将结束的时间,按照淘宝搜索引擎的默然规则,结束时间越靠前的越排在前位,你的宝贝被买家搜索到的时就更有机会一个展示在买家的眼前。

结合这两点简单但有很效的方法,会真实有效的提高您有效暴光率,让您真正的买家更容易的找到您。

兰儿不才,又在此发表了,写的不好也请不要扔鸡蛋哦,在这里祝福所有在淘宝辛勤劳动付出过的买家们都能学到好的经验,更多的卖出自己的商品,更好的服务买家。一份辛勤,一份收获。相信不断的努力,兰儿也会有出人头地的一天,呵呵。。。。。

 

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